谈到快消行业，普遍的现状是“新品牌多，活下来的少，做得好的则更是凤毛麟角”。而“newpage一页”出圈了。“newpage一页”是由章子怡、崔玉涛、黄虎联合创立的婴童功效护肤品牌，产品上市一年多，当人们关注到它的操盘手时，才发觉作为联合创始人的刘明非常职业化，干练又睿智。经历二次创业的她，又一次进入All-in的状态。深夜，她与各渠道销售团队开着会，周六周日，大家还在养精蓄锐时，她又神采奕奕地赶往下一场谈判。

携手明星和专家，共创“newpage一页”

在创立“newpage一页”之前，刘明是国内一家著名母婴电商自有品牌的创业合伙人，2019年，她来到上美股份（上海上美化妆品股份有限公司）任副总裁。说起和上美的缘分，刘明说，在一次合作的交流中，她与上美股份董事长共同碰撞对国货化妆品、母婴行业未来的想法，志同道合的观点让彼此决定一起共同孵化品牌。之后，刘明被邀请加入上美，一起去打造上美第二增长曲线，同时也实现她心中蕴藏已久的“打造成功的国货品牌”的梦想。

上美是多品牌成功的中国化妆品企业，在化妆品和母婴双赛道拥有核心品牌韩束、一叶子、红色小象等，彼时的刘明刚刚经历多年的打拼，并从上一段创业中退出，她思索着，如果再次创业，做母婴化妆品，上美无疑是最好的平台。2019年9月，刘明只身来到上海，正式入职上美担任副总裁，开始一个使命——筹备母婴新品牌。

在进入上美的第三个月，她向董事长提交了一份商业计划书，这便是“newpage一页”的雏形。在这份计划书中，刘明不但写下了自己做婴童护肤赛道的梦想，同时也提到了她的两位好友章子怡和崔玉涛，这二位都是她多年的老友，一直有着创立品牌的想法，所以刘明打造了“医研共创”模式，希望和他们一起去帮助用户有效解决宝宝护肤的实际痛点。

事实证明，刘明的眼光非常独到。章子怡不仅是明星还是妈妈，而且她对产品非常严谨，每款产品上市前，章子怡都会给自己的孩子试用，并且亲自帮品牌代言和宣传。“她总是能站在妈妈的角度给我一些很好的建议，比如说她觉得妈妈在带孩子过程中肯定是手忙脚乱的，她更希望采用单手翻盖的设计；她觉得香味可以刺激宝宝的嗅觉发育，同时让妈妈放下焦虑，我们不能谈‘香’变色，所以我们在剔除了4000种过敏原之后，又联合国际香氛大厂为‘newpage一页’量身打造了一款‘香’。”刘明说。

在获得章子怡肯定和支持后，刘明也在产品共创中严格遵守着崔玉涛的医学理念。刘明表示，崔玉涛作为中国最有名的儿科专家，在共创做一款产品前，我们会先给他提案，由他站在用户以及临床经验的角度上告诉我们他的标准和建议，在这以后才能继续往下开发产品。“比如崔玉涛会要求在开发的驱蚊花露水中剔除酒精成分，避免出现危险，还会要求将爽身粉改成爽身露，避免粉尘导致宝宝的呼吸道受损。”

所有这些建议都反馈给“newpage一页”的研发团队来负责攻坚克难，由同样也是创始人之一的科学家黄虎带领团队进行产品落地。作为前宝洁公司首席科学家，黄虎认为国外企业在化学合成领域已经非常成熟，中国企业很难超车，非常需要强化基础研究。黄虎博士在基础研究领域的工作梳理出了5大战略方向，包括敏感肌、新原料、独家乳化剂等。“在黄虎落叶归根选择回国后，与我们一起创立‘newpage一页’，用他的科研成果为产品力奠定了基础”。这给刘明以巨大的信心。

改变，是“newpage一页”保持生命力的关键

刘明心里有杆秤，有着自己对品牌的坚持和理解，早期国产品牌用低价促销与进口品牌做竞争，但一页创立时就想避免这样的同质化竞争，因此做到核心的差异化定位——聚焦婴童功效性护肤，专注宝宝敏感肌。

刘明会杀伐决断地将耗时大半年准备的方案全部推倒重来，“产品方案出来以后，我意识到需要达到让用户‘惊喜’的那个点还没达到，所以我推翻了前两版”。她先找了集团最厉害的产品开发老师，重新做了一套包装设计。新版方案，是刘明亲自冲到《我就是演员》第二季现场，让章子怡当场确认的。功效护肤的时代下，刘明认为产品中一定要有核心原料，在第三代产品的第三版中，他们选中了蛋黄油。这是一种在明代本草纲目的典籍中，就曾被李时珍推崇过的药材。

“她总是最拼的那一个，和她一起工作，累并快乐着。”刘明的团队中年轻的“95后”女孩居多。对于比她们大不了几岁的刘明，女孩们充满了敬意。她们真切地感受到一个产品从去年5月正式上线，不久后就成为爆款；她们看到一个黑马品牌从0到1诞生的过程，一切都让人太激动了。看着每天刷新的销售记录，刘明也很开心，“一页”是翻开人生新的一页，是对生命之初的祝福，它也翻开了刘明的“一页”：创一个新的商业模式，做一个新的品牌。这一次，她继续奔赴在做国货品牌的梦想之路上。

（来源：中国妇女报）