2015年，洪娇和老公关掉了经营15年的理发店，回到老家浙江省杭州市天目山镇，做起了电商生意，出售当地的春笋、小香薯和山核桃。

如今，闺蜜成了她的直播带货伙伴，电商仓库也成为宝妈们最爱光顾的地方，引流款、转化率和观看量也成了她们嘴里时髦的新词汇。在兼顾照顾孩子的责任同时，电商和直播让宝妈们看到了重拾自我的可能性。

初中毕业后，洪娇前往杭州打工。在饭店端过盘子，在商场做过导购，直到结婚后与老公一起开了一家理发店，才算稳定下来。靠着这家小店，夫妻俩在杭州安了家。

长期的工作导致老公的颈椎、腰椎都出现了问题，再加上不愿安于现状，2015年，洪娇夫妇决定回乡创业。这让家人和朋友们颇不理解：“美发再辛苦，至少也是干干净净的，夏天有空调吹吹，总比做农民体面得多。”其实，洪娇自己也犯嘀咕，从来没有接触过电商，能不能做成要打个很大的问号。

天目山出产的小香薯，被当地人称为宝宝果，无筋无丝，很多高档酒店都会买来做早餐。洪娇从小就吃着这种小香薯长大的。2015年，洪娇返乡之初，就在拼多多上注册了一家“洪姑娘特产店”，主营天目山的春笋和小香薯。

“平台开店的门槛比较低，很适合新手商家，但运营还是很头疼，一开始连怎么上链接都搞不清楚。”洪娇说。

洪娇夫妇每天都会往返杭州去电商公司跟朋友请教，学习如何上链接、配图片和投流量。很快，店铺开始有了起色，日均订单量达到了几十单，但洪娇每次算完总账，却发现在持续亏损。

天目山小香薯在南方很有名，但北方的客人尚不了解，很多顾客收到快递，一看红薯体格这么小，还误以为是次品。店铺有量了货却没了，货多了又没有及时地销出去，造成了很多额外的亏损，甚至一度亏光40万元积蓄。

为了节约成本，洪娇夫妇在天气最热的时候，都要亲自去地里挖红薯。“苦累，半夜醒来都会哭。”就在洪娇一度想放弃的时候，转机发生了。

2017年的“双11”，由于良好的口碑，洪娇的店铺开始爆单，从日均几十单突然暴涨至几百单，最多的时候超过了上千单，这让洪娇夫妇看到了希望。夫妇二人没日没夜地打包，最后亲戚朋友都加入了进来。打开了销路之后，洪娇特意从当地诸多供应商中挑出了4家专为拼多多的用户供货。

过去的一年，在平台加持下，天目山小香薯的名声也越来越响，洪娇的拼多多小店番薯类目销量达到同类产品TOP10，年销售额突破了1000万元，销量超过200万斤。

今年以来，洪娇在运营网店的基础上，又新开了直播间，还多了很多帮手。

潘露君是洪娇的同村姐妹，结婚之后一直在家全职带娃。看到洪娇的电商做得挺红火，潘露君觉得很新奇，便主动申请成了洪娇团队里的第一位宝妈主播。

“每天播两个小时，第三天就克服了紧张的心理，更加自信了，而且能通过直播把小香薯卖出去，真的很有成就感。”潘露君说。

李燕是洪娇的表姐，今年也来到洪娇的仓库，从头开始学起电商和直播，希望通过新渠道开拓线上的坚果市场。

目前，洪娇的团队已经超过了40人，有负责分拣打包的30多名阿婆和8名宝妈。

每次直播结束后，姐妹们总会围在一起查看后台数据，讨论如何提高直播间的观看量和转化率，并在日后的直播中改善这些问题。

在拼多多平台，像洪娇这样的女性商家不在少数，她们通过创业为更多女性打开了更广阔的天地。数据显示，截至2023年3月8日，拼多多平台女性涉农商家超过33万人，已经成为推动农产品上行的重要力量。

其中，“80后”占比达到23%，“90后”占比超过50%（包含“95后”），“95后”女性涉农商家增长最快，占比26%，“00后”占比达到19%，而这些商家平均可以带动5至10名女性参与到电商产业。