从清华学子到自主创业 从越洋逐梦到回国筑梦

张德馨

天津艾思科尔科技有限公司创始人

天津科技大学电子信息与自动化学院教授

天津市第四届滨海新区政协委员

天津市消防技术标准化委员会委员

天津市滨海新区高层次人才

天津市滨海新区侨联理事

天津市企业家队伍建设“111”工程“优秀企业家”

天津互联网新经济人才创新创业联盟成员

天津经济技术开发区党外知识分子联谊组组长

张德馨清华大学自动化系本科毕业后，随即进入具有中国人工智能黄埔军校之称的中科院自动化所攻读硕士学位。在英国取得博士学位后，一直在一家跨国企业欧洲总部的研究院工作，日子稳定又惬意。

随着第三次人工智能浪潮不期而至，以人脸识别为代表的生物特征识别技术是首先取得突破的方向，以公安智能监控为代表的安防行业应用是率先落地的领域。生物特征识别和智能监控两个方向正是张德馨一直以来的学习、研究和工作的领域。“我们经常讲做事要认清大势、抓住风口，但是在媒体铺天盖地的宣传下，真正的风口其实也不太容易分辨。只不过，如果你一直在这个领域工作学习十几年，你大致会有个模糊的判断，有些一直在理论上进行探讨的事，大概可以落地了。”

张德馨认为，技术的落地，不等同于纯粹的产品研发，涉及到团队的组建、方向选择、产品研发、供应链管理、销售渠道、营商环境等，都是要面对的全新问题。而解决这些问题的方法论，其实就是向有结果的人学习，看看以前其他领域风口来的时候是个什么过程，看看本领域其他的人是怎么干的。他用了将近一年的时间考察学习和比较，最终选择了将智能视频分析技术应用在工业领域的消防和安防这个方向，并在天津经济技术开发区组建了天津艾思科尔科技有限公司。

创业初期，张德馨带领研发团队研发出了一系列填补国际国内空白的智能视频分析产品，并获得国家消防CCCF认证、安防CNAS认证、防爆CNEX等多项认证。多项产品被列为天津市重点新产品和“专精特新”产品。在很多细分领域市场占有率迅速达到业内前三。

很多创业公司创业初期的问题，张德馨其实并没有遇到。谈到经验，张德馨总结了三点：“首先是要选择一个足够大的市场，池塘越小越内卷；其次是对行业要熟悉，这是控制成本的关键；最后要有核心技术壁垒，这是站着挣钱的根本。”

对于行业接下来的发展，张德馨这样认为“目前是经济形势回冷和投资回落，而不是人工智能这一波浪潮的结束。你如果仔细观察市场，那些紧密联系客户，实实在在的为客户降低了成本、提高了利润率的企业，其实发展的都还不错。中国制造业的数字化和智能化改造提升大潮，是我们所有相关智能企业的底气，我们对未来充满信心。”

张德馨先后在国内外顶级学术期刊和会议发表学术论文十余篇；累积申请发明专利73项，实用新型专利55项，以第一发明人授权发明专利18项，以第一发明人授权实用新型专利53项，拥有计算机软件著作权23项。

主持的天津市科委项目“基于多背景模型的快速前景检测技术方法”，大大提高原有智能侦测功能的精度、速度和准确度，获得发明专利授权，获得天津市创新创业大赛三等奖，进行省级科技成果鉴定；骨干参与的“灾害事件早期预警智能视频分析技术研究与装备开发”荣获2015年河南省科技进步三等奖；自主研究开发iFire系列图像型火灾探测器产品，被认定为“天津市重点新产品”、天津市“专精特新”产品，通过国家消防产品合格中心认证（CCCF认证）；主持2017年度天津科委项目：“一套适用于轨道交通行业的基于多特征识别的智能视频分析系统”，最终实现对轨道交通安全工作“事前、事中、事后”的立体防控、指挥调度和研判分析；作为骨干参与的“人员密集场所安防预警智能系统的研发与应用”获得2019年中国港口协会科学技术奖三等奖。

坚持科学技术创新 深耕人工智能建设

• 视频消防

带领团队利用图像模式识别技术对烟雾进行分析报警，全面提高消防工作的科技化、智能化水平。公司拥有国内最大的工业场景烟火数据库，涵盖数十个行业，上百种燃烧介质，近千种场景。系统成功的应用于西气东输二线工程、天津“全运会”、多个省市消防物联网平台等百余个项目，取得客户好评，在监控视频分析领域细分市场份额和口碑均遥遥领先。

• 轨道交通

随着国内高铁越来越普及，高铁接发站安全工作压力不断增大，防止乘客坠落事件和预防乘客“卷入”轨道事件发生，带领团队利用高铁站台安装的摄像头，结合基于行人检测的越界识别技术，成功开发一套高铁站接发车乘客安全预警系统，为高铁列车接发提供辅助技术手段，解决高铁车站由于人员少对站台安全监控不足的问题，能够及时发现人员和上车区域状态的异常变化、对越过指定区域问题进行预警，进而实现对高铁车站运营安全生产的有效控制。

• 安保防护

带领团队利用城市中布设的平安监控摄像头，结合基于视频分析的非配合人脸识别技术、多特征人员追踪技术，监控场景车牌识别技术，图像质量诊断技术，打造了全面升级的公安智能识别平台，缓解警方办事压力，提高侦破效率。

心系社会责任 持续为爱发光

作为一名无党派人士，张德馨响应党的号召，多次为西部扶贫、乡村振兴、福利院儿童捐款。作为滨海新区政协委员，张德馨热爱天津、关心家乡，通过慈善协会、商会等机构，多次为天津抗疫、河南水灾捐款，长期坚持为中小学生进行义务科普讲座。张德馨说：“一个人的能力有大小，但是只要他坚持发光，他自己内心的光也会越来越多。”